制造业高质量发展是经济高质量发展的重中之重。近年来，河南把推动制造业高质量发展作为主攻方向，坚持制造业立省、建设制造业强省。建行河南省分行围绕重点制造业，把供应链金融作为保障制造业产业链安全的重要抓手，以龙头企业为切入点，打通上下游，向产业链两端辐射，以高质量金融服务助力制造业高质量发展。

服务下游促销售

(资料图片)

省内某汽车企业是以客车、罐式专用车及设备为主导产品的整车制造企业，企业开发的散装水泥车、混凝土搅拌车等产品技术达到国内一流水平，销量位居国内行业前十，市场竞争能力较强。

近年来，受国内外多重因素影响，很多有购车需求的企业无力购车，企业的销售也受到影响，销售下滑、回款滞后让企业财务状况日益困难。

为帮助企业尽快回款，同时解决下游购车客户的融资难题，建行河南省分行为企业量身定制了供应链金融服务方案——“e销通”创新融资方案，在担保方式、融资期限、还款方式等多个环节进行常规突破，通过“互联网+供应链”模式，为企业遍布全国的下游购车客户提供全流程线上的融资服务。

“没想到购车贷款这么快就放下来了，我们什么抵押担保都没提供，利率还这么优惠。”下游购车企业广西金协贸易有限公司财务经理周总感慨不已。

通过“e销通”产品，基于总价732万的购车订单，广西金协贸易很快收到了512万的贷款，用于向企业支付购车款，贷款期限三年。广西金协贸易自己只付三成的钱，就把新车买到手，一边销售一边还款，而且不同于普通的购车分期还款，“e销通”依托核心企业的优质信用，贷款利率优惠，不用提供任何抵押担保。

“‘e销通’解决了购车客户的资金问题，我们在销售时更有竞争力了；而且销售收入第一时间回款，财务状况实现明显好转。”企业财务主任李总激动地说。

从开办至今，该行累计为企业办理“e销通”业务8000余万元，不仅下游购车客户获得低成本、低门槛融资，核心企业也实现营业收入快速回笼，加快资金运转效率，优化财务结构，并且实现产品快速分销，扩大销售规模。

辐射上游保供应

“我们最近有一大笔资金要付给供应商，但是我们现金流有些紧张。”企业的财务主管说，“如果不能及时付款，不仅影响合作关系，供应商的资金周转也会出问题，后续将无法保证稳定的货物供应。”

汽车制造供应链链条长，企业众多，整车制造商和零配件供应商形成复杂分层的供应体系和多种零整的配套关系，组成共同开发产品的组织，关系密切，合作持久。上游供应商的运营问题会沿产业链逐级放大，最终导致整车生产大幅波动。所以，保证产业链稳定运转至关重要。

受外部因素影响，企业现金流吃紧，对上游几十家供应商的货款难以及时支付。了解到企业难处，分行为客户制定上游供应链金融融资方案，基于供应商对企业的应收账款，对供应商融资，既让供应商及时拿到了货款，又不增加企业资金压力，实现缓解集中支付压力、调节现金流的目的。截至6月底，建行河南省分行已为企业上游58家供应商投放贷款近八千万元，解决了企业生产周转资金需求，保障了上游供应链稳定运营。

母子联动赋能产业

为提升产业服务能力，建设银行广泛引入大数据、物联网、人工智能等新型技术，强化母子协同，联动专业化子公司建信融通，构建一站式供应链综合服务平台。

借力金融科技、聚合产品、广泛外联，打造开放共享平台，更深入触达产业生态。不断聚合集团级功能，为客户提供端到端的全周期综合金融服务。基于客户偏好，实现平台自助式配置功能模块，自动化、个性化推荐产品组合。根据客户所处行业、成长周期，尝试提供行业研究、供应链管理平台搭建等商业服务。广泛连接监管、行业协会等各方，推进平台应用不断丰富。

近年来，建行河南省分行携手制造业企业，共建高质量供应链金融生态圈，以高质量的供应链金融服务，推动产业链供应链的高质量发展。截至目前，该行已与省内50余家制造业龙头企业展开合作，为其产业链上下游链条企业提供融资支持，贷款余额超35亿。（来源：建行河南省分行 刘馨予 晏辉）

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